STARETGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN JUMLAH SANTRI DI PONDOK PESANTREN AL-AMANAH DARUSSALAM KOTA BAUBAU

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran dalam meningkatkan jumlah santri di Pondok Pesantren Al-Amanah Darussalam Kota Baubau. Permasalahan yang dihadapi adalah terjadinya penurunan jumlah santri baru dalam tiga tahun terakhir. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Analisis data dilakukan melalui tahapan pengumpulan data, reduksi data, penyajian data, serta penarikan kesimpulan dan verifikasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan meliputi penawaran program pendidikan Islam terpadu dengan program unggulan tahfidz, bahasa Arab dan bahasa Inggris, serta pembinaan karakter. Biaya pendidikan ditetapkan secara kompetitif dan transparan. Lokasi pesantren yang strategis serta pemanfaatan media digital mendukung promosi. Promosi dilakukan melalui media sosial, sosialisasi ke sekolah, serta peran alumni dan wali santri. Kualitas sumber daya manusia, proses penerimaan santri yang mudah, serta fasilitas fisik yang memadai turut memperkuat citra lembaga. Meskipun demikian, jumlah santri baru mengalami penurunan sebesar 8,2 persen pada tahun ajaran 2022/2023 dan 17,3 persen pada tahun ajaran 2023/2024 dibandingkan tahun sebelumnya